Page 107 - Bí Quyết Đầu Tư

vận chuyển đắt đỏ. Tất cả những nguyên nhân này làm
cho giá cả của nhà hàng tăng lên nhưng chúng tôi đều vì
mục đích phục vụ quý ngài, hy vọng quý ngài sẽ hiểu và
thông cảm cho chúng tôi.

Nói đến đây lí do đã quá rõ ràng, du khách mặc dù
ăn bánh bao của người Hán, cà phê nóng, mì khoai tây
"đắt nhất" nhưng không ai có cảm giác bị "cắt cổ",
ngược lại còn cảm thấy tiêu tiền th ật "đúng". Kỳ thực
nguyên nhân cơ bản hàng đầu về giá cả ở đây vẫn là
sức hấp dẫn của chính bản thân Mac Donal. Năm
1996 trong 10 thương hiệu lớn ở nước Mĩ, Mac Donal
đã vượt qua Côcacôla để đứng ở vị trí đầu. Thực ra với
tôn chỉ: "Các nơi trên thê giới đều là một dạng" không
nên ở các khu vực có vị trí địa lý tương đối bất lợi để
thu giá cao trong khi đều có mức độ phục vụ giông
nhau. Trong ví dụ này điểm căn bản nhất chính là
tiếng tăm của chính thương hiệu, điều đó cũng thể
hiện được điểm tinh nhanh của người Mĩ. Đó cũng là lí
do tại sao Mac Donal dám tuyên bô": "ó đâu có nhà thờ
là có Mac Donal".
Một hình thức dùng danh vọng, tiếng tăm để định giá
là có ý đồ. Định giá cao lên cho một sô" sản phẩm nào đó,
mục đích không phải để tiêu thụ loại sản phẩm này mà
là để kéo theo việc tiêu thụ các sản phẩm khác. Ví dụ
như Thụy Sĩ sản xuất đồng hồ đeo tay "Rolex" giá cả là
hơn 10 vạn đôla Mĩ, kỳ thực lượng tiêu thụ rất thấp... 1
chiếc đồng hồ đeo tay(chỉ cần mấy chục đôla Hồng Kông
là có thể mua được đồng hồ dạ quang loại cũ), người sản

108