Page 44 - 4 Phong Cách Bán Hàng

A O 4 PHONG CÁCH 5ANi HAN6

J l C / ................................................... ....................... » ---- *----
• ■•■■«■«■«•■•■■■•••II«V V mmmm•■•••••••••«•••••>•••••#•••••••••«••*

Steve vẫn rất khoẻ, nhưng 80 vẫn là 80. Lúc này, khi Steve

đứng, lưng đã hơi còng, tuổi tác khiến ông không còn cơ bắp

như trưóc, đôi tay xù xì, nhăn nhúm và phải nhìn qua cặp

kính lão khi chào Parker. Nhưng biếu tượng trên áo, cái túi

bảo hộ, cái dây đo trong túi và cả nụ cưòi ấm áp nữa, tât cả

bao năm qua vân không hể thay đối.

"Chiếc Corvette thế nào rồi?" Đó vẫn là câu đầu tiên Steve

hỏi Parker.

"Nó đi 850km mói phải đổ xăne. Steve a!" Parker trả lòi

nhanh trí và điều đó luôn khiến Steve phải bât cười.

"Tốt", Steve nói, "Và anh vượt xa các đồng nghiệp về sô'

các thương vụ chứ?"

"Vâng, công việc của tôi vẫn tôt Nó chưa bao giò tot han

thế cả."

Nhiêu năm đã qua và Steve nhận ra rất rõ điếu này ở

Parker: anh ta hoặc rất thành công, hoặc rất suy sụp. Hôm

nay, dù Parker nói vậy nhưng trông anh ta có vẻ như đang là

kẻ thua cuộc. Steve không bao giờ can thiệp vào việc làm ăn

của người khác và cũng không cho ai lòi khuyên trừ khi được

hòi. Không có loại người nào mà ông chưa gặp trong đời. Tử

tế, quan tâm, tha thứ, tức giận, ghen tị, độc ác... bạn cứ gọi

bất cứ thứ tính cách và cảm xúc nào ra đi, chắc chắn Steve

đều đã được trải nghiệm vói họ rồi. Đó là điều mà hơn 40

năm làm nghê' kinh doanh mang lại cho bạn.

Parker và Steve có nói thêm vê thời tiết, gia đình và bóng

chày nữa. Khi họ trò chuyện như vậy, bạn vẩn có thê nghe

thây tiêng còi ô tô inh ỏi tạt vào, đô xăng rổi đi ra. Vói ai