Page 46 - 4 Phong Cách Bán Hàng

C fl 4 PHONG CÁCH BAN HÀNỔ

........ I ■ 1 ■-----. ------

phải là chiến thắng cuộc thi quý và giành được chuyến đi

nghỉ tói Hawai. Mục tiêu của Parker Tất rõ ràng.

Nhiều tuần trôi qua, Parker vẫn tiêp tục nỗ lực nhằm đạt chỉ

tiêu công ty đã đặt ra. Doanh sô'bán hàng của anh tăng 30% so với

năm trước, thu nhập của anh cũng theo đó mà tăng lên. Một điều

cần lưu ý về những người thích thể hiện này là: mặc dù họ không

phải là người ưa thích sự cụ thể nhất thế giới, nhưng họ đã xử lý

theo cách đó với công việc bán hàng của mình. Họ luôn bắt đầu r â 't

tự tin với mục tiêu trong đầu. Họ là những người có tầm nhìn và

rất có năng lực. Chính điều này đã cho phép họ hoạch định được các

kết quả khả quan trong đầu, biêh chúng thành những nỗ lực không

ngừng. Nói cách khác, một khi họ đã xác định một đoi tác ỉà tiềm

năng thực sự, họ tự nói với mình, chắc chắn đôĩ tác ày sẽ trở thành

khách hàng của họ. Theo đó, hành động sẽ được thực hiện với niềm

tin đó. Mục đích rất rõ ràng.

Lôi suy nghĩ này đã giúp Parker lọt vào top 10 người

xuât sắc nhât công ty trong quý vừa qua. Cuộc họp tổng kết

bán hàng hàng tháng của công ty được tổ chức vào một

ngày thứ sáu. Lãnh đạo công ty trong trang phục miền

Hawai lên ghi nhận nỗ lực của họ và tuyên dương những

người chiến thắng. Một kì nghỉ năm ngày miễn phí tại

Hawai thật là một niềm kiêu hãnh, nhưng vói Parker điều

quan trọng hơn là: chuyến đi này chính thức ghi nhận anh

là người thắng cuộc. Khi Phó Giám đốc phụ trách bán hàng

đọc tên từng người chiêh thắng, Chủ tịch sẽ quàng những

vòng nguyệt quê'vào cổ họ như là biểu tượng của sự chiên

thắng. Lúc vòng hoa được quàng vào cổ Parker, anh hét

thật to vói đám đông: 'Thật hổi hộp đến chết!" Ai củng