Page 124 - 100 Nghề Đắt Giá Thế Kỷ 21

bán hàng nhiều hơn nữa, họ muốn biết điều này có
thể làm như thế này hoặc thế kia'?"
Đối với công nghệ ngày càng trở nên phức tạp,
sự hiểu biết không đồng đều trong bộ phận những
người bán hàng càng trở nên nặng nề. Công ty của
Vernon đã khai trương phòng kỹ thuật bán hàng
đê giúp đỡ lực lượng bán hàng, và ông được tuyển
vào phòng đó. Ông nói: "Có lẽ một điều tốt nhất mà
tôi đã làm là thoát khỏi sự điều khiển và tham gia
vào việc bán hàng. Tôi thích được làm việc với
những người bán hàng, nói chuyên với những
khách hàng tương lai, và xuất hiện với những việc
được giao".
Khi công ty của ông quyết định khai trương
phòng kỹ thuật bán hàng tại trung tâm ở Arizona,
họ đã đề nghị Vernon giám sát. Ông nói: "Họ đề
nghị gia đỉnh tôi chuyển tới Phoenix, đó là nơi
thuận lợi cho công việc của tôi". Mặc dù điều đó có
nghĩa là từ bỏ các cuộc bán hàng, như giúp ông có
được các kỹ năng thông qua việc làm với các kỹ sư
và người bán hàng. Ông nói: "Tôi đã làm việc trên
hai lĩnh vực, vì vậy tôi là người có khả năng bắc
cầu giữa người kỹ sư và người bán hàng".

• Hằng ngày bạn làm những gì?
Vernon đến cơ quan vào lúc 8 giờ sáng và kiểm
tra thư từ, lập k ế hoạch hằng ngày đê nhắc nhở
mình. Ông gọi điện thoại cho người bán hàng và
các quản lý thương mại trước đó một ngày. "Tôi
nhận được rất nhiều lời nhắn gửi từ mọi người".
Ong dành vài ngày trong tháng đê thông bán chi

124