Page 124 - 100 Nghề Đắt Giá Thế Kỷ 21
P. 124

bán hàng nhiều hơn nữa,  họ muốn biết điều này có
              thể làm như thế này hoặc thế kia'?"
                  Đối  với  công  nghệ  ngày  càng  trở nên phức  tạp,
              sự hiểu  biết  không đồng đều  trong bộ phận  những
              người  bán hàng càng trở nên  nặng nề.  Công ty của
              Vernon  đã  khai  trương phòng  kỹ  thuật  bán  hàng
              đê giúp  đỡ lực lượng bán  hàng,  và  ông được  tuyển
              vào phòng đó.  Ông nói: "Có lẽ một điều tốt nhất mà
              tôi đã làm  là thoát khỏi sự điều khiển  và tham gia
              vào  việc  bán  hàng.  Tôi  thích  được  làm  việc  với
              những  người  bán  hàng,  nói  chuyên  với  những
              khách  hàng tương lai,  và xuất hiện  với  những  việc
              được giao".
                  Khi  công  ty  của  ông  quyết  định  khai  trương
              phòng kỹ thuật  bán  hàng tại  trung tâm  ở Arizona,
              họ  đã  đề  nghị  Vernon  giám  sát.  Ông  nói:  "Họ  đề
              nghị  gia  đỉnh  tôi  chuyển  tới  Phoenix,  đó  là  nơi
              thuận lợi cho công việc của  tôi".  Mặc dù điều đó có
              nghĩa  là từ bỏ các cuộc bán  hàng,  như giúp ông có
              được các kỹ năng thông qua  việc làm  với các kỹ sư
              và  người  bán  hàng.  Ông nói:  "Tôi đã  làm  việc trên
              hai  lĩnh  vực,  vì  vậy  tôi  là  người  có  khả  năng  bắc
              cầu giữa người kỹ sư và người bán hàng".

              •  Hằng ngày bạn làm những gì?
                 Vernon  đến  cơ quan  vào  lúc 8 giờ sáng  và  kiểm
              tra  thư  từ,  lập  k ế  hoạch  hằng  ngày  đê  nhắc  nhở
              mình.  Ông gọi  điện  thoại  cho  người  bán  hàng  và
              các  quản  lý  thương  mại  trước  đó  một  ngày.  "Tôi
              nhận  được  rất  nhiều  lời  nhắn  gửi  từ  mọi  người".
              Ong  dành  vài  ngày  trong  tháng  đê  thông  bán  chi


         124
   119   120   121   122   123   124   125   126   127   128   129