Page 185 - Triệu Phú Khởi Nghiệp Từ Hai Bàn Tay Trắng
P. 185
Triệu^ ^ iu i khởi K^íùệ^t' tií kai bÒK tay trẳJi^
đến cửa lớn, đồng tlìời không ngừng đưa ra những
điều kiện vay ưu đcãi cho Lance và tỏ ra lo sự ông ta
không vay tiền ở ngân hàng mình.
Vậy Lance là ai? Tại sao ông ta lại tó ra coi thường
"ông thần tài" ngân hcàng như Vcậv? Bert Lance là
Gicám dốc cơ quan quản lý và ngân sách thời tổng
thông Jimmy Carter. Mặc dù ông không có nhiều
tiền m ặt đê chi phôi, nhưng ông lại vay dược 381
khoản tại 41 ngân hàng với tông giá trị lên tới 20
triệu USD. Nên nhớ đó là tại quốc gia tư bàn chú
nghĩa, chứ không phái ngân hàng do nhà nước kiêm
soát như các nước xã hội chủ nghĩa. Vì thế, cách ông
thu hút để vay tiền ờ ngân hàng thường đưỢc mọi
người gọi là nguyên lý Bert Lance.
Tại sao các ngân hàng lại tha thiết mong dược
cho Bert Lance \^ay? Đầu tiên là V'ới vị trí như vậy,
các ngân hàng đều cho rằng ông không cần tiền. Bản
thân Bert Lance luôn tổ ra "khó chịu" khi đề cập đến
vân đề nàv, vì thế ngân hàng Ccàng cho rcằng được cho
ông vay Icà ccy hội tốt và vinh dỊt cho họ. Nếu Lance
tỏ ra tha thiết đề nghị dược vay, thì lập tức các ngân
hàng đều hiểu rằng ông đang rất cần tiền, và nghiễm
nhiên khi đó ông mới là người phải chạy theo họ.
Từ bài học cùa Bert Lance, chúng ta ít nhiều có thể
rút ra đưỢc kinh nghiệm: M uốn vav tiền ở ngân hàng,
việc dầu tiên phải chú ý dến hlnh tượng của mình.
186
