Page 10 - Phuong Pháp Tiếp Cận Khách Hàng Thành Công

L Ờ I N Ó I Đ Ầ U

Tại sao những nhân viên bán hàng lại thất bại?
Phải chăng vì họ không có đủ những kỹ năng tối cần thiết? Họ
cần một quy trình bán hàng thần bí khủng khiếp? Hay là bời họ

không tìm hiếu đủ lâu trên Internet?
Đương nhiên là không phải thê' nhân viên bán hàng thâ't bại khi
họ không thê thực hiện những quy tắc cơ bàn. Dù những thù thuật

có thể hào nhoáng và thú vị như thế nào đi nữa trên những thước
phim quay chậm thi bóng đá vẫn là trò chơi của phòng thủ, tấn
ccag và đón bóng khi chạm đất. Thành công trong bất kỳ trò chơi
hay sân chơi nào cũng luôn xoay quanh những quy luật cơ bản.

Giờ nói đến Mike VVeinberg. Không giống như ai đó khác sẽ
bán cho bạn những thứ mới, "rất mới", Mike sẽ kê cho bạn sự thật

(mặc dầu sự thật phải đau đớn đôi chút). Mike sẽ giúp bạn hiểu
rằng tìm kiếm khách hàng mới là điều đơn giản, nhưng không dễ
dàng.
Trong hơn hai thập kỷ qua, Mike đã bán hàng, quản lý nhân sự

bán hàng, huấn luyện nhân viên kinh doanh cũng như tư vấn cho
các tổ chức bán hàng. Công thức để tạo nên các thương vụ mói
thành công của anh sẽ mang lại kết quả cho bất kỳ tổ chức bán

hàng nào sẵn sàng làm việc và thực hiện theo cách thức của anh ấy.
Phươttg pháp tiếp cận khách hàng thành công là cái tên phù
hợp với cuốn sách này, bởi đây không pbải là tài liệu học thuật về
kỹ năng bán hàng. Cuốn sách không nhiều lý thuyết. Nó là một