Page 45 - Lập Kế Hoạch Kinh Doanh Thắng Lợi

các đôi thủ cạnh tranh dĩ nhiên cũng không bao giò tiết
lộ các thủ thuật như vậy. Nhược điểm lớn nhất cần khắc
phục là Pat phải tăng hạn mức bảo lãnh dự thầu để công
ty anh có thể theo được những dự án lớn. Dù mỗi bang
khác nhau nhưng Pat biết văn phòng cấp phép cho nhà
thầu ở bang anh sông yêu cầu mức bảo lãnh cao nhất.
Ví dụ khoản bảo lãnh 100 ngàn USD cho phép công ty

của Pat đấu thầu các dự án có giá trị tới 1 triệu USD.
líhoản bảo lãnh sẽ do một công ty bảo lãnh, ngân hàng,
một hãng bảo hiểm phát hành và Pat sẽ phải tôn khoảng
10 ngàn USD hoặc 10% của khoản bảo lãnh mệnh giá
100 ngàn USD hàng năm. Kế hoạch đề xuất nâng mức
bảo lãnh dự thầu lên 1 triệu đô la. Pat ở một khu vực
đang trong giai đoạn phát triển và nhiều dự án công
trình công cộng lớn đã được giao cho anh. Kê hoạch cũng

đề xuất mức bảo lãnh dự thầu cao hơn sẽ cho phép Pat
tham gia vào các dự án như vậy.
Kế hoạch đã đem đến thông tin quan trọng cho Pat.
Anh đên ngân hàng ngay lập tức để xem phần bảo lãnh
tăng thêm có thể được hỗ trỢ ra sao. Ngân hàng cũng
chấp nhận xem xét thỉnh cầu của Pat nếu anh có một kê
hoạch kinh doanh phác họa chính xác phương thức mà
phần bảo lãnh tăng thêm này sẽ được sử dụng để tạo ra
nguồn thu lớn hơn cho công ty. Pat vui vẻ đưa cho ngân
hàng bản kế hoạch đó, họ rất ấn tưỢng bởi những ý tưởng
cải tiến và các chiến lược hữu dụng. Chẳng bao lâu sau,

khoản bảo lãnh được tăng lên và công ty của Pat tiến lên
một quy mô kinh doanh lớn hơn.
Pat đã thấy một kế hoạch kinh doanh có thể đem lại