Page 288 - Lập Kế Hoạch Kinh Doanh Thắng Lợi

Bạn hãy sử dụng từ ngữ một cách rõ ràng để mọi người
đều hiểu. Tránh dùng thuật ngữ chuyên ngành.
Mục tiêu. Bạn hãy xác định rõ điều bạn mong muôn.
Bản kế hoạch của bạn chỉ để đọc cho vui, để thu hút đầu
tư hay thực hiện giao dịch mua bán? Hãy giới thiệu mục
tiêu của bạn.
Lôi cuốn. Tạo lôi cuốn để gợi sự tò mò của người nghe.
Bạn hãy nhớ chỉ có chưa đến một phút để trình bày. Họ
không có thòi gian để chò đợi bạn, ít nhất là chưa. Sự lôi
cuốn làm cho họ chấp nhận lắng nghe, và sẽ có nhiều

người trao đổi danh thiếp với bạn.
Tập luyện, tập luyện và tập luyện
Bạn và đồng đội sẽ mất nhiều thòi gian hơn để soạn
lòi giới thiệu. Nhà văn Mark Twain vĩ đại từng nói: “Nếu
tôi có nhiều thời gian, tôi sẽ viết một lá thư ngắn hơn”.
Hãy bắt đầu với câu chuyện của bạn, mục tiêu và
khẩu hiệu hành động có liên quan. Sau đó, bạn viết tất
cả ra giấy, cất đi, đừng quan tâm đến, rồi tiếp tục chuẩn

bị vào ngày hôm sau. Hãy viết lòi giối thiệu kéo dài trong
năm phút (bạn có thể sử dụng lòi giới thiệu này trong
cuộc thi nào đó). Có thế bạn muốn thử nghiệm một sô
dạng của bài giới thiệu dài như thận trọng, dè dặt hoặc
hài hước,... Sau đó, bạn tập luyện lòi giới thiệu mới và
ghi âm lại, so sánh với lời giới thiệu ngắn xem lòi giới
thiệu nào rõ ràng hơn, hiệu quả hơn, và lôi cuốn người
nghe. Tiếp theo, bạn lược bỏ từ ngữ không quan trọng,
nhẩm lại rồi ghi âm. Bạn hãy tiếp tục thu hẹp phạm vi
rồi thử nghiệm nhiều loại câu giới thiệu ngắn, sau đó,
lược bỏ từ không hưống bạn đến mục tiêu đã xác định.

286' X