Page 287 - Lập Kế Hoạch Kinh Doanh Thắng Lợi
P. 287
Melvin tình cờ đề cập đến người phụ nữ tên Siggy ở tầng
40 của tòa nhà muôn gặp anh sau khi họ thảo luận xong.
Vị kế toán này lấy làm bất ngò vì Siggy là một trong nhà
đầu tư hàng đầu và đang sở hữu một công ty đầu tư có
uy tín.
Melvin đến thăm Siggy sau cuộc gặp với người kế
toán. Siggy lấy làm hài lòng về lòi giới thiệu của Melvin
cho bản kế hoạch; và trên hết, rất thích bản kế hoạch
được tính toán kỹ lưỡng rõ ràng, dễ hiểu. Không lâu sau,
Melvin đã được tài trợ.
Trường hỢp của Melvin minh chứng cho sự cần thiết
phải có một lòi giới thiệu rõ ràng và súc tích để bạn có thể
sử dụng trong tình huông cấp bách thường gặp, chẳng
hạn như khi đi thang máy. Bạn không biết trước được
khi nào có người muôn bạn giới thiệu ngắn gọn về bản
kê hoạch dài cả trăm trang của mình. Nhưng bạn có thế
đoán được có sẽ có người hỏi. Người ta càng ngày càng có
ít thời gian. Những lúc họ chú tâm cũng ngắn. Bạn cần
nắm bắt thòi cơ để giới thiệu và lôi kéo họ tham gia vào
kê hoạch kinh doanh của mình.
Vậy yếu tố nào làm nên một lòi giới thiệu hoàn hảo?
Câu chuyện của bạn. Một vấn đề phải được giải
quyết bằng không nó sẽ mang đến hậu quả không tốt.
Kế hoạch của bạn là để giải quyết vấn đề. Bạn hãy kể về
cách giải quyết vấn đề đó.
Mạnh mẽ và sinh động, sử dụng lời nói có tác động
mạnh mẽ để giúp người nghe hình dung được điều bạn
nói. Bạn hãy tác động đến suy nghĩ của người nghe.
Rõ ràng. Lòi nói mạnh mẽ nhưng không bay bướm.
'^.285
