Page 286 - Lập Kế Hoạch Kinh Doanh Thắng Lợi

giám khảo thường dùng là hướng các thí sinh giới thiệu
ngắn gọn về kế hoạch. Bằng cách nghe phần giải thích
ngắn gọn, súc tích này, các giám khảo (và tất cả các nhà
đầu tư tiềm năng) có thể nắm được trọng tâm của vấn
đề một cách nhanh chóng. Do đó, việc trình bày lòi giới
thiệu ngắn gọn cũng rất quan trọng.

Melvin và Siggỵ

Melvin đã phát triển kế hoạch kinh doanh và đang
trên đường đến gặp kế toán viên của anh ta để bàn về
bản thảo lần cuối. Tòa nhà mà người kê toán này đang
sinh sống cũng là nơi ỏ của nhiều giám đốc ngân hàng và
nhà đầu tư mạo hiểm.

Melvin bước vào thang máy cùng Siggy, một phụ nữ
quyến rũ và ăn mặc rất sành điệu trạc tuổi 40. Nhìn bản
kế hoạch kinh doanh trên tay Melvin, Siggy hỏi về hình
thức đầu tư mà Melvin tìm kiếm đế hỢp tác.
Melvin là một người tài giỏi. Anh ta chuẩn bị rất
kỹ về lời giới thiệu ngắn gọn cho bản kế hoạch để có
thể trình bày khi có cơ hội. Trong vòng 45 giây, sử dụng
ngôn từ rõ ràng và dứt khoát, Melvin trình bày vấn đê
nổi bật mà kê hoạch kinh doanh của anh có thể giải
quyết. Melvin như đang nhử mồi, còn Siggy như một
con cá cắn câu. Khi ra khỏi thang máy, Siggy nói muốn

tìm hiểu thêm về bản kế hoạch của Melvin. Anh ta hứa
hạn sẽ ghé thăm Siggy ngay sau khi gặp kế toán viên
của mình.
Trong lúc thảo luận với kế toán viên của mình,

284