Page 276 - Lập Kế Hoạch Kinh Doanh Thắng Lợi

Hà Lan
Hãy chuẩn bị tinh thần cho một cuộc đàm phán rất
có quy củ và kỷ luật. Các đốì tác người Hà Lan sẽ không
bỏ qua các chi tiết nhỏ nhất. Giao tiếp theo phong cách
thẳng thắn và nghiêm túc, đồng thòi, cuộc đàm phán có
thể rất công bằng giống như văn hóa của họ. Mọi người
trong phòng họp đều được tôn trọng. Trong khi đàm
phán có thể tô"n thòi gian, một khi hỢp đồng được chính
thức ký kết thì nó sẽ được thực hiện nghiêm chỉnh.

Nga
Hãy chuẩn bị đối mặt phong cách đàm phán dữ dội,
và nhớ phải giữ bình tĩnh.

Slovakia
ở Slovakia, điều quan trọng là phải biết phân tích
bản chất mốĩ quan hệ giữa các bên tham gia đàm phán.
Đốì với một sô" mối quan hệ mối hoặc chưa thân, họ rất
khéo léo và tế nhị. Thông tin sẽ được đưa ra một cách

nhạy cảm và thận trọng. Khi các bên trở trên thân quen
hơn, các cuộc đốì thoại thẳng thắn và nghiêm túc. Các
mối quan hệ rất quan trọng, vô sô" thông tin hỗ trỢ cho
kê" hoạch kinh doanh của bạn cũng không quan trọng
bằng việc thiết lập các mối quan hệ. Các cuộc họp sẽ tự
kết thúc khi giao dịch hoàn tất, và nó không đi theo một
lich trình cụ thê nào cả.

2 7 4 \ ^ ,