Page 275 - Lập Kế Hoạch Kinh Doanh Thắng Lợi

Lithuania
ở Lithuania, hoạt động thương mại diễn ra khá
chậm và các đối tác kinh doanh cũng không vội vã đi đến
các thỏa thuận. Mỗi vấn đề sẽ được thảo luận kỹ lưỡng
trước khi chuyển sang vấn đề khác. Một thỏa thuận sẽ
chỉ đạt được khi phía bên kia tin tưởng quyết định tiến

tới hỢp tác sẽ có lợi cho họ. Hãy cẩn thận khi làm việc với
thòi gian và thòi hạn. Một khách hàng của tôi đã thuê
một thông dịch viên Lithuania để hỗ trỢ trong đàm phán
kinh doanh. Khi anh ta tình cò đề cập đến một thòi hạn
sắp đến gần, thông dịch viên là một người chu đáo đã
hỏi trước liệu anh ấy muốh đề cập đến sức ép thời gian.
Không biết có sự khác biệt, anh ta cho người thông dịch
tiếp tục. Khi vấn đề thời gian trở thành một nội dung của

cuộc đàm phán, tình hình diễn biến xấu đi. Trong trường
hợp này, phía bên kia được sử dụng thòi gian như một
chiến thuật và lái cuộc đàm phám về hướng có lợi cho họ.
Đừng để thòi gian trỏ thành vấn đề gây rắc rối trong cuộc
đàm phán của bạn ngay cả khi nó thật sự là một vấn đề!

Mexico
Gặp mặt trực tiếp là chuyện quan trọng ở Mexico,
và hãy chuẩn bị tham dự nhiều cuộc họp trước khi thỏa
thuận nào được thông qua. Cũng giống như việc mua
sắm ở Mexico, hãy phòng trước chuyện mặc cả. Đừng

bao giò bắt đầu với đề nghị tốt nhất. Điều này có thể kéo
theo chuyện ban đầu phải chuẩn bị kế hoạch kinh doanh
với cơ hội đầu tư thấp hơn, và nâng lên khi bạn đạt đến
thỏa thuận cuối cùng.

^^1^273