Page 274 - Lập Kế Hoạch Kinh Doanh Thắng Lợi

của một ai đó có thể dẫn sự bối rối và mất thế diện của
người đó. Điều này càng thêm hóc búa khi đàm phán
một hỢp đồng kinh doanh. Toàn bộ mục tiêu ở đây là
thuyết phục người có tiền đồng ý cho bạn vay, hoặc họ
nói “được”. Nếu yêu cầu của bạn không được đáp ứng,
chuẩn bị nhận phản hồi đại loại như “Nó đang được xem
xét” hoặc là “Hiện tại có chút bất tiện”. Đối tác đang nói
“Không” theo một cách khác để giữ thể diện cho bạn,
phong cách ứng xử này cho thấy họ thật sâu sắc. Thể

diện giống như phẩm giá và bảo vệ nó là một chuyện
tốt. Nhưng với một người ngoài đang lo lắng cho tương
lai thì thật bực bội khi phải nghe kế hoạch kinh doanh
của họ đang được cân nhắc, ớ nhiều vùng văn hóa, cách
nói vậy không có nghĩa là “đồng ý” nhưng cũng không có
nghĩa là “không”. Trong một chiến thuật đàm phán, sử
dụng luật sư người Nhật được xem như biểu hiện thiện
chí. Luật sư Nhật cũng có thể cho bạn biết khi “Có lẽ”

thực ra có nghĩa là “Không”, vì vậy sẽ giúp bạn đỡ mất
thòi gian và bực bội.

Kenya
Người Kenya rất khôn khéo với đôi tác mới cũng như
với các mối quan hệ chưa thân quen. Giống như Nhật
Bản, việc giữ danh dự và tránh khiến người khác xấu
hổ cũng được đặc biệt quan tâm. Lối nói thẳng thắng
không phải lúc nào cũng là cách cư xử tốt nhất. Một
kiểu tiếp cận mềm mỏng hơn sẽ có lợi cho bạn trong các

cuộc đàm phán.

272