Page 272 - Lập Kế Hoạch Kinh Doanh Thắng Lợi

Brazil
Giông như ỏ hầu hết các quốc gia khác, nếu bạn
không thông thạo tiếng Bồ Đào Nha, ngôn ngữ của
Brazil, tốt nhất cho bạn là thuê một phiên dịch viên có
kinh nghiệm. Bạn cũng nên thuê kế toán hay luật sư
địa phương vì người Brazil có thể khó chịu với sự có mặt
của các chuyên gia không phải người nước họ. Đối tác tại
nước bạn đến sẽ đàm phán với các con người chứ không
phải công ty. Thay đổi nhân sự có thể dẫn tới việc phải

khởi động lại các cuộc đàm phán từ đầu. Vì người có chức
vị cao nhất sẽ là người ra quyết định nên bảo đảm bạn
hiểu cấp bậc trong căn phòng họp đó.

Canada
Là một đất nước rộng lớn với nhiều không gian,
người Canada thích sông trong không gian riêng của họ.
Họ có thói quen giữ khoảng cách khoảng một cánh tay
khi nói chuyện với nhau và không sẵn sàng để lộ thông

tin cá nhân. Cuộc họp bắt đầu bằng các mẩu chuyện nhỏ
trước khi đi thẳng vào vấn đề. Các cuộc họp có người
Canada nói tiếng Pháp sẽ có tính thứ bậc hơn và sẽ xoay
quanh người có chức vị lỏn nhất. Cuộc họp của người
Canada nói tiếng Anh sẽ cởi mở với tất cả các bên cùng
tham gia đóng góp. Khi trình bày kế hoạch kinh doanh,
hãy bảo đảm có thế chứng minh các tuyên bô" của bạn
bằng nghiên cứu và các thông tin hỗ trỢ vì người Canada
không tin vào các tuyên bô" phóng đại và nghi ngờ các
thứ quá tốt đến không thật.

270