Page 193 - Lập Kế Hoạch Kinh Doanh Thắng Lợi

cũ để hỗ trợ các dự báo tương lai. Trong cả hai trường
hợp đều dễ dàng hơn là cô" gắng tính ra các con số. Nếu
đang viết kế hoạch cho vụ đầu tư kinh doanh mới, bạn
không có lựa chọn nào khác ngoài suy luận, tuy nhiên,
suy luận vẫn dựa trên các dữ liệu thực tế. Bất kỳ số liệu
nào đưa vào kê hoạch kinh doanh cần phải được minh
chứng bằng nghiên cứu và/hoặc kiến thức chuyên môn,
và phải được nêu bật trong kế hoạch.
Đoán mò có thể làm hỏng cả kế hoạch. Người chịu

trách nhiệm ra các quyết định về tài chính và đầu tư
dựa trên kê hoạch có thể hiểu biết nhiều về tài chính
hơn bạn. Xét cho cùng, họ đã từng xem nhiều kế hoạch
kinh doanh hơn và có kinh nghiệm trong cân đo so sánh
giữa rủi ro tiềm tàng và lợi ích trong việc ủng hộ dự định
kinh doanh.
Đừng cô" gắng đánh lừa các chuyên gia vì họ biết
phân biệt đâu là phấn và đâu là vôi.

Tạo các con sô" giả và thay đổi chúng một chút để
phù hỢp với trường hỢp của bạn là một ý nghĩ hấp dẫn,
nhưng đừng làm vậy. Ngay khi các sô" liệu của bạn bị
nghi ngờ, toàn bộ kê hoạch chịu chung sô" phận. Hãy
nhớ, người đọc phần tài chính đang cô" quyết định có nên
tin doanh nghiệp của bạn có khả năng hoàn trả khoản
vay của họ, nếu họ không thê tin tưởng sô" liệu của bạn,
họ không thể tin tưởng bạn. Thậm chí tệ hơn, nếu nhân
sự quản lý thấy sai sót trong sô" liệu (hoặc chỉ cần giả
định phi thực tể), họ sẽ nghi ngờ kiến thức kinh doanh.
Cả hai tình huông đều không có lợi cho doanh nghiệp.

Phần này là phần căn bản của kê" hoạch kinh doanh

192