Page 323 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý

Hãy viết ra các đặc tính hấp dẫn nhất
của sản phẩm trên một mặt của tờ giấy,
viết các lợi ích khách hàng được hưởng
từ mỗi đặc tính trên mặt kia. Hãy nhớ

rằng khách hàng không mua các đặc tính
của sản phẩm, họ chỉ mua lợi ích, mua
giải pháp để giải quyết vấn đề của họ.
Khách hàng không quan tâm tới những gì
nằm trong sản phẩm, họ chỉ quan tâm tới
những gì sản phẩm đem lại cho họ.
3. Điều gì công ty của bạn đáp ứng

được mà các công ty khác không thể?
Điểm độc đáo mà sản phẩm của công
ty bạn có là gì? Tính ưu việt của nó là
gì? Sản phẩm đó vượt trội trên thị trường
bởi đặc điểm nào?

Câu trả lời của bạn càng mạch lạc,
bạn càng sáng tạo hơn trong việc tìm