Page 321 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý

thu nhập cao trong một thị trường.
Khả năng sáng tạo trong việc tìm
kiếm khách hàng rất quan trọng với thành
công của bạn. Nó thường mở đầu bằng

việc lập và phân tích kế hoạch một cách
thấu đáo, với ba câu hỏi: (l) Liệt kê từ
5–10 đặc điểm hấp dẫn nhất của sản
phẩm. (2) Sản phẩm của bạn đáp ứng
được nhu cầu cụ thể nào của khách hàng?
(3) Điều gì mà công ty của bạn đáp ứng
được còn các công ty khác không làm
được, hay nói cách khác tính ưu việt của

sản phẩm là gì?
1. Liệt kê từ 5–10 đặc điểm hấp
dẫn nhất của sản phẩm
Bạn có biết khách hàng bị hấp dẫn

nhất bởi đặc trưng gì của sản phẩm
không? Bạn hãy liệt kê chúng theo mức