Page 322 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý
P. 322
độ quan trọng sau đó hãy trả lời các câu
hỏi sau.
– Tại sao họ lại mua chính sản phẩm
này?
– Tại sao họ mua sản phẩm đó tìm
công ty của bạn?
– Tại sao họ mua sản phẩm đó từ
bạn?
Bạn cần phải tự trả lời những câu hỏi
này thật kỹ càng trước khi gặp trực tiếp
khách hàng.
2. Sản phẩm của bạn đáp ứng được
nhu cầu cụ thể nào cho khách hàng?
Sản phẩm mang tới cho khách hàng
lợi ích nào? Hay nói cách khác, cái gì
bên trong sản phẩm khiến khách hàng
mua hàng của bạn chứ không phải của ai
khác?
