Page 327 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý

mang lại cho khách hàng những lợi ích
đặc biệt nào mà các đối thủ cạnh tranh
không có? Hãy xác định rõ tính năng nào
ở sản phẩm của bạn vượt trội hơn so với

90% sản phẩm tương tự trên thị trường.
Thông thường, nếu sản phẩm mà bạn
đang bán có mặt ở khắp mọi nơi, ví dụ
như bất động sản hay các dịch vụ bảo
hiểm, thì yếu tố khác biệt mà bạn tạo ra
trong trường hợp này chính là cá tính của
bạn. Trong thế giới này, bạn là người phi
thường. Trong kinh doanh, hầu hết

thương vụ đều được thực hiện dựa trên
cơ sở cảm nhận của khách hàng về nhân
viên bán hàng.
3. Phân đoạn thị trường
Phần thứ ba trong chiến lược bán

hàng là phân đoạn thị thường. Khi bạn đã