Page 19 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý

lúc 5–6h sáng, chuẩn bị đón một ngày
mới, chờ ở khu gửi xe từ lúc 7h sáng khi
khách hàng tiềm năng đầu tiên của tôi đi
làm. Cả ngày, tôi đi từ văn phòng này

qua văn phòng khác, từ công ty này qua
công ty khác. Còn mỗi buổi tối, tôi đi gõ
cửa mọi nhà cho tới tận 9–10h tối. Nếu
đèn còn sáng thì tôi còn gõ cửa. Lúc đó,
tôi đã làm như thế.

Nhân viên kinh doanh hàng đầu trong
văn phòng của tôi chỉ hơn tôi vài tuổi
nhưng anh có cách làm hoàn toàn khác
hẳn. Anh chỉ đảo qua văn phòng lúc

khoảng 9h. Vài phút sau, khách hàng tới
và họ cùng ngồi nói chuyện. Chỉ sau mấy
phút trao đổi, vị khách liền viết séc mua