Page 24 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý

Tôi đã ghi lại mọi thứ. Được trang bị
kiến thức bán hàng mới, tôi ra ngoài và
bắt đầu gọi cho các khách hàng tiềm năng
lần nữa. Nhưng lần này, thay vì trình bày,

tôi lại đưa ra câu hỏi; thay vì cố gắng áp
đặt những đặc tính và ích lợi của sản
phẩm với khách hàng, tôi đã tập trung tìm
hiểu hoàn cảnh của khách hàng và có thể
giúp họ như thế nào. Bằng phương thức
mới này, tôi đã tăng được doanh số bán
hàng của mình.

Sau đó, tôi biết tới các cuốn sách
viết về bán hàng. Trước đây tôi không

biết rằng các ý tưởng hay nhất về bán
hàng của các thương gia giỏi nhất thế
giới đã được viết thành sách. Tôi bắt đầu