Page 23 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý
P. 23
hết bài thuyết trình về sản phẩm của
chúng tôi.
Thay vì dùng “bài diễn văn” hay
những câu pha trò láu lỉnh để thu hút sự
chú ý hoặc phá tan sự nghi ngại, anh lại
đưa ra một loạt câu hỏi rất hợp lý, từ
khái quát tới cụ thể, vô cùng dễ hiểu với
một kẻ đang tìm kiếm cơ hội triển vọng
như tôi. Sau đó, tôi đã hoàn toàn hiểu rõ
cách anh tìm ra và thu lợi từ sản phẩm
của chúng tôi thế nào. Câu hỏi cuối cùng
chỉ đơn giản là để chốt lại cuộc mua bán.
Hãy hành động ngay tức thì
