Page 16 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý

Tôi được hưởng lương từ tiền hoa
hồng bán hàng và tham gia chương trình
đào tạo gồm ba phần: “Thẻ của anh đây;
tài liệu giới thiệu đây; còn cửa ở đằng

kia!” Được trang bị khóa “đào tạo” này,
tôi đã bắt đầu nghiệp bán hàng của mình
với cuộc gọi chào hàng, cả ngày đi gõ
cửa các văn phòng và tối đến đi gõ cửa
nhà dân.

Ông chủ thuê tôi không thể bán được
hàng. Nhưng ông ta bảo tôi rằng bán hàng
chỉ là “trò chơi với các con số” mà thôi.
Ông ta nghĩ tất cả những việc tôi cần làm

là đi nói chuyện với mọi người và cuối
cùng tôi sẽ tìm được ai đó muốn mua
hàng. Chúng tôi gọi đây là phương pháp