Page 130 - 100 Nghề Đắt Giá Thế Kỷ 21
P. 130

sẽ thúc đẩy khách  hàng.  Khi gặp gỡ những người
              bán  hàng  đê  kiêm  tra  sản  phàm   mới  nhât,  ông
              đưa ra một chương trình  chạy  thử nghiệm  và chú
              ý đến sự đóng gói  và đánh giá sản phâm.  "Có một
              vấn  đề  bạn  luôn  luôn  hỏi  chính  m ình  là  liệu  nó
              có  bán  được  không".  Theo  bản  năng,  Gary  tin
              tưởng  vào  quyết  định  của  m ình  đ ể  nói  có  hoặc
              không.
                  Gary củng quyết định những sản phẩm nào nên
              thúc đẩy.  Nếu ông ta chọn sự tác động qua  lại của
              bộ bách khoa CD-ROM,  ông ta có thể quảng cáo nó
              trên các  tờ báo,  làm  việc  với  các cửa  hàng để  đưa
              ra  sự  chiết  khấu  đặc  biệt.  Công  việc  của  Gary
              thường bắt đầu lúc 8 giờ sáng và kết thúc lúc  7 giờ
              tối, sau đó ông thường làm việc tại nhà.

                 Ông thường xuyên gặp gỡ những người bán hàng
              vì vậy ông ít khi có thời gian rỗi.  Vào tháng 8, 9,  10
              công việc tiến  triển đều  đều cho đến khi ông chuẩn
              bị  cho  mùa  nghỉ.  Hệ  thống  bán  hàng  của  ông  mở
              cửa trong suốt 6 tháng cuối năm.

              •  Công việc sẽ đưa bạn tới đâu trong tương lai?
                 Gary  muốn  làm  việc theo  cách  của  mình đ ể trở
              thành người quản lý hàng hoá.  Mục đích cuối cùng
              của  ông  là  trở  thành  phó  chủ  tịch  Merchandese.
              Với  vị trí này ông sẽ có khả năng tập trung vào các
              chiến  lược  hơn  là  tính  toán  bảng  kê.  Gary  có  rất
              nhiều  đồng  nghiệp,  và  họ  đã  trở  thành  người  đại
              diện  bán  hàng  phần  mềm  cho  khách  hàng.  Ông



        130
   125   126   127   128   129   130   131   132   133   134   135