Page 130 - 100 Nghề Đắt Giá Thế Kỷ 21

sẽ thúc đẩy khách hàng. Khi gặp gỡ những người
bán hàng đê kiêm tra sản phàm mới nhât, ông
đưa ra một chương trình chạy thử nghiệm và chú
ý đến sự đóng gói và đánh giá sản phâm. "Có một
vấn đề bạn luôn luôn hỏi chính m ình là liệu nó
có bán được không". Theo bản năng, Gary tin
tưởng vào quyết định của m ình đ ể nói có hoặc
không.
Gary củng quyết định những sản phẩm nào nên
thúc đẩy. Nếu ông ta chọn sự tác động qua lại của
bộ bách khoa CD-ROM, ông ta có thể quảng cáo nó
trên các tờ báo, làm việc với các cửa hàng để đưa
ra sự chiết khấu đặc biệt. Công việc của Gary
thường bắt đầu lúc 8 giờ sáng và kết thúc lúc 7 giờ
tối, sau đó ông thường làm việc tại nhà.

Ông thường xuyên gặp gỡ những người bán hàng
vì vậy ông ít khi có thời gian rỗi. Vào tháng 8, 9, 10
công việc tiến triển đều đều cho đến khi ông chuẩn
bị cho mùa nghỉ. Hệ thống bán hàng của ông mở
cửa trong suốt 6 tháng cuối năm.

• Công việc sẽ đưa bạn tới đâu trong tương lai?
Gary muốn làm việc theo cách của mình đ ể trở
thành người quản lý hàng hoá. Mục đích cuối cùng
của ông là trở thành phó chủ tịch Merchandese.
Với vị trí này ông sẽ có khả năng tập trung vào các
chiến lược hơn là tính toán bảng kê. Gary có rất
nhiều đồng nghiệp, và họ đã trở thành người đại
diện bán hàng phần mềm cho khách hàng. Ông

130