Page 69 - 1001 Cách Giữ Chân Khách Hàng

này tranh thủ mở rộng phạm vi các sản phẩm bán
giá đặc biệt nhằm vào “Những chú chim dậy sớm”,
quảng cáo về giá đặc biệt càng nhiều càng hấp dẫn
khách hàng.

CÔNG TY ĐĨA HÁT BMG

Công ty đĩa hát BMG dưới thương hiệu của
B ertelsm an - một công ty viễn thông của Đức,
thường xuyên tổ chức hoạt động bán hàng khuyến
mại đặc biệt “mua 1 tặng 3”. Chọn bất kì sản phẩm
nào đều được tặng thêm. Cách thức này xem ra
không phải là mới, cho dù không có hoạt động xúc
tiến tiêu thụ đặc biệt. Bình thường, bất kỳ người
tiêu dùng một đĩa CD với giá thông thường thì đều
có thể được giảm một nửa giá khi m ua đĩa tiếp theo.

CỬA HÀNG GIẦY THỂ THAO JUSTFORFECT

Một cách thức của hãng giầy thể thao Justforfect
có hiệu quả cao đối với việc giữ khách hàng. Hoạt
động “Tốn một đồng lãi một đồng” của công ty:
Bạn đến đó tiêu bao nhiêu tiền thì công ty sẽ tặn g
lại bạn món quà tương đương. Điểm hay của thủ
pháp này là món quà đó phải để sau vài tháng mới
sử dụng được. Như vậy, trước m ắt tỷ lệ m ua trùng
lặp của khách hàng được nâng lên cao.
Công ty còn có một điểm nữa đang được học tập.

70