Page 159 - Triệu Phú Khởi Nghiệp Từ Hai Bàn Tay Trắng

Tt'iệw Ịĩhú^ kkèi n^hiệỊy tứ' (uii bàit tay trẳJi^

của bạn. Rất uhiền n<^iẩỳi vì biết cân nhắc ciến lợi ích
của n‘Ịười khác mà càn<^ dễ dàìì<^ dạt dược mực dich của
mình. Việc khởi n<^hìệp làm ‘ịiàu cũn‘^ vậy, phai biết kết
hợp lợi ích của hai bân mới ììion<^ có dược đối tác làm ăn
lâu dài, ổn dịììh và CÙỈĨ<Ị phát triến.

17. Đìừig vì m ón lợi nliỏ mà phá bỏ hợp tác lâu dài

Khi bạn và dôi tác phát siỉilỉ mâu thuẫn, tuyệt dôi
khôn<^ nân dắn do món lợi nhỏ, cần phải nhìn trên cơ
sở cục diện lớìỉ, cân nhắc đến lợi ích lâu dài. Tuyệt dối
khôn'^ nên vì món lợi nhỏ mà bỏ mất mối quan hệ lâu dài.
* * A-

Năm 1952, công ty Panasonic của Nhật và công
ty Philips của Hà Lan có một cuộc đàm phán về
việc hợp tác kỹ thuật. Công ty Philips đề xuâ’t phí sử
dụng kỹ thuật là 7% mức tiêu thụ, sau những nỗ lực
đàm phán của Matsushita, công ty Philips đồng ỷ hạ
xuống còn 4,5% nhưng Lại đề nghị thêm một yêu cầu
mới, coi như là điều kiện của ưu đãi thuế suất: Phí
chuyển nhượng dộc quyền Là 550 ngàn USD và phải

thanh toán luôn một lần.
TcỊÌ thời diêm đó, tông \’ốn đầu tư của công ty
điện tử Panasonic chưa dến 500 triệu yên, mà 550
ngàn USD tương đương 200 triệu yên Nhật. Mức phí
chuyển nhượng kỹ thucật trên rõ ràng là một gcánh
nặng rất lớn đối với Panasonic. Liệu có thể dáp ứng

- 160 -