Page 74 - Lập Kế Hoạch Kinh Doanh Thắng Lợi

lạc quan hoặc quá tự tin về thành công, đặc biệt là khi
bạn đang tìm cđ hội huy động vô"n. Hướng tới tương lai
là điều cần thiết nhưng bạn không nên dùng một ngày
quá xa trong tương lai để tuyên bố mình sẽ chinh phục
được mức lợi nhuận nhất định hoặc các cột môc to lốn
nào đó. Những hình ảnh tích cực như vậy khi được miêu
tả trong kế hoạch sẽ trở thành các hình ảnh đại diện
tiềm ẩn và mang mầm tai họa, đặc biệt là khi có dính líu

tới các luật sư và tiền của nhà đầu tư. Không có sự bảo
đảm cho thành công trong bất cứ việc kinh doanh nào.
Bạn phải thận trọng và đặt điều kiện rõ khi đưa ra các
dự toán tương lai liên quan tới lợi nhuận và hoạt động
kinh doanh. SEC (ủy ban chứng khoán và hối đoái của
chính phủ Mỹ điều tiết hoạt động buôn bán cố phiêu)
có một nhóm các hưống dẫn cho những báo cáo này. Họ
đê nghị sử dụng các cách nói điều kiện như “Chúng tôi
tin ...” thay vì nói “Chúng tôi bảo đảm ...” và “Theo quan

điểm của chúng tôi...” thay vì nói “Chắc chắn ...”. Dù cho
cách nói đặt điều kiện không hoàn toàn chắc chắn 100%
nghe có vẻ thiếu quyết đoán, thì có 2 điểm cần phải xem
xét. Điều đầu tiên, các nhà đầu tư sắc sảo đã quá quen
đọc các câu như vậy, nó sẽ không khiến họ mất hứng
thú đầu tư, trên thực thế, khi bạn không dùng cách diễn
đạt điều kiện như vậy, họ sẽ tự hỏi liệu bạn có biêt mình
đang làm gì không. Suy cho cùng, tại sao một nhà kinh
doanh cẩn trọng không sử dụng cách diễn đạt mà SEC
đề nghị nếu nó có thể giúp họ tránh một vụ kiện? Hãy
nhớ, bạn có trách nhiệm tìm sự tư vấn pháp luật khi có

bất kì tuyên bô" hoặc lòi khẳng định nào trong kế hoạch

'^73