Page 66 - Lập Kế Hoạch Kinh Doanh Thắng Lợi

Paul là một nhà tư vấn chuyên giúp các doanh nhân
định hình kế hoạch kinh doanh. Dù anh thích tất cả
những đóng góp mà Maria đã đầu tư vào bản kê hoạch,
anh cũng biết sự cô đọng, súc tích không chỉ là linh hồn
của sự thông minh, nó cũng là linh hồn của nhiều nhà
đầu tư mạo hiểm. Họ muôn sự ngắn gọn, súc tích như
cái công thức một ngành kinh doanh hấp dẫn nhân với

số USD đầu tư sẽ cho ra lợi nhuận cao và nhanh chóng.
Chứng minh được cái phương trình kỳ diệu, khiến nhà
đầu tư sẵn sàng mở hầu bao trong 30 hoặc ngay cả 300
trang chỉ là một nhiệm vụ. Nhưng cô đọng phương trình
ấy trong phần tóm lược dự án dài một trang là cả một
nghệ thuật.
Paul biết các nhà đầu tư mạo hiểm không có thời
gian cho các bài viết dông dài và chi tiết, chỉ các trợ lí

của họ mối có thể ngụp lặn qua hết những tài liệu khổng
lồ như vậy. Thay vào đó, nhà đầu tư muôn một trang viết
thuyết phục, mà sau khi đọc nó, họ có thể búng tay reo
lên thích thú “Phải thử cái này xem”.
Đó là lí do vì sao Paul cố thuyết phục Maria và nhóm
của cô viết một bản tóm tắt dự án hiệu quả. Một trang là
sự khác biệt giữa 50 triệu USD và tình trạng tiếp diễn
không khí ô nhiễm. Nó là một trang quan trọng, nhưng
Maria và mọi người trong công ty đều là kĩ sư, họ không
quen viết các lý luận thuyết phục ngắn gọn. Với họ mọi
thứ đều phải được chứng minh và tái chứng minh, Maria

nói cô không thế nào tóm tắt và đưa ra luận cứ thuyêt
phục chỉ trong 1 trang.
Paul đã từng gặp chuyện này. Nhiều khách hàng