Page 248 - Lập Kế Hoạch Kinh Doanh Thắng Lợi

một trang sẽ có nhiều từ hơn, nhiều từ hơn sẽ chứa nhiều
nội dung hơn, các vị giáo sư cho điều đó chứng tỏ chúng
ta đã.nỗ lực nhiều hơn. Và bằng cách tính toán này (thay
vì họ phải đọc nội dung thực sự trong một sô" trường hợp)

điểm chúng ta sẽ cao hơn. Kết quả là Joe cảm thấy kế
hoạch của anh sẽ được đánh giá cao hơn với lề giấy được
canh nhỏ và một trang giấy đầy ắp chữ.
Nhưng thực tế chứng minh điều ngược lại. (Các
khoảng trông lại chính là bạn của chúng ta). Nhà đầu tư
mạo hiểm khi nhận bản kê hoạch nhìn vào trang đầu với
các dòng khít nhau, chi chít chữ thì điều đầu tiên là ông
đã gạt bản kê hoạch qua một bên. Tất cả những gì Joe

nhận được là một thư trả lòi kê hoạch không phù hỢp
tiêu chí đầu tư của họ, và anh không bao giờ biết được
sự thực là bài thuyết trình, về tự bản thân nó, không thể
tạo ấn tượng và không đáp ứng được tiêu chuẩn của họ.
Nhà đầu tư mạo hiểm thứ hai nhận bản kê hoạch là
một người khắt khe về tính nhất quán, sự rõ ràng, rành
mạch và ngữ pháp. Bản kế hoạch của Joe trái với các
quy ước về định dạng bảng, biểu đồ và phần tiêu đề. Tất
cả được bấm dính với nhau một cách khá cẩu thả và Joe
không thèm kiểm tra chính tả. Đến lúc nhà đầu tư phát
hiện ra lỗi chính tả thứ hai, ông thấy như vậy đã quá đủ,

toàn bộ kế hoạch một lần nữa bị bỏ qua một bên. Joe một
lần nữa nhận được một lá thư cho biết kế hoạch của anh
không phù hỢp với công ty của họ.
Joe thực sự lúng túng. Anh đã cô" gắng đưa mọi
thứ vào bản kê hoạch. Anh đã sẵn sàng để bắt đầu vận
chuyển hàng kiện sản phẩm. Anh cảm thấy dường như

246‘' - Ì ^ „ ,