Page 240 - Lập Kế Hoạch Kinh Doanh Thắng Lợi

lệ thuận với nhau, theo thòi gian, hàng tồn kho có thể trở
nên lỗi thời, ít được ưa chuộng thậm chí không an toàn.
Kì thu tiền bình quân đo lương khoản thòi gian thu
tiền hàng bán trả sau. Khi bạn bán hàng trả sau, sẽ có
một khoảng thòi gian trễ được đo bằng kì thu tiền bình
quân (còn được gọi là “thời gian thu hồi tiền bán hàng

“và” “chu kỳ các khoản phải thu”) và được tính bằng
cách lấy giá trị tài khoản phải thu chia cho doanh thu
rồi nhân kết quả với 360. Rõ ràng là bạn sẽ muốn con số"
này càng nhỏ càng tôt và lý tưởng nhất, bạn tính toán nó
thật sát với kì hạn bán hàng của mình. Nếu hệ số vượt
quá kì hạn bán hàng của bạn (lớn hơn 30%), bạn thể
hiện mình không thật sự chặt chẽ với lựa chọn tín dụng
mà lẽ ra nên có hoặc khách hàng rất không hài lòng, cả
hai lí do trên đều không thể làm vừa lòng các nhà đầu

tư tiềm năng. Dù các khoản phải thu của bạn đều được
thanh toán đúng hạn, một vài các tài khoản quá hạn
có thể phá hỏng hệ sô" này nên hãy xem xét khả năng
những tài khoản phải thu quá hạn này thanh toán hay
không rồi quyết định có nên xóa luôn các khoản nỢ này.

ỉỉệ số sinh lợi

Hệ sô"sinh lợi bao gồm lợi nhuận trên doanh thu (ROS),
lợi nhuận trên tài sản (ROA) và lợi nhuận trên vốh chủ sở
hữu (ROE). Hệ sô lợi nhuận trên doanh thu là thước đo cơ

bản nhất của khả năng sinh lợi và cho biết khả năng giảm
bớt chi phí và các phí tổn. Khả năng sinh lợi được tính
bằng cách lấy thu nhập ròng chi cho doanh thu.

2 3.8;"2 ^