Page 449 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý
P. 449
hàng không thể mua bán và thanh toán
qua bưu điện thì cũng đừng bán qua bưu
điện. Nếu sản phẩm của bạn cần sự hiện
diện của bạn, hãy cố có mặt ở đó để
chào hàng.
Khách hàng cũng sẽ không vừa đứng
vừa quyết định mua. Họ quyết định mua
khi đã ngồi xuống một cách thoải mái, dù
là trong phòng làm việc hay ở nhà. Họ
quyết định mua sau khi đã lắng nghe, cân
nhắc và xem xét sản phẩm của bạn. Họ
chỉ mua khi đã đánh giá, suy tính và
quyết định rằng những lợi ích bạn đem
lại đáng để họ trả tiền cho bạn.
