Page 390 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý
P. 390
2
có diện tích khoảng 35cm và mang theo
mình, cùng với một chiếc búa trong mỗi
chuyến đi bán hàng. Khi gặp gỡ khách
hàng, tôi sẽ nói: Ông có muốn xem một
tấm kính không bao giờ bị vỡ không?” Vị
khách hàng sẽ nói: “Không thể thế được.
Tôi không tin”. Tôi trả lời bằng cách đặt
mẫu kính này lên bàn và lấy búa đập nó.
Theo bản năng, ông ta sẽ nhảy lên và đưa
tay lên che mắt. Ông ta sẽ rất ngạc nhiên
khi thấy kính không bị vỡ.
Sau đó mọi việc thật đơn giản, tôi
hỏi: “ông đã thấy thỏa mãn chưa? và bắt
đầu viết hóa đơn.”
Truyền kinh nghiệm cho mọi
