Page 392 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý

giỏi nhất quốc gia. Và họ lại hỏi anh:
“Năm vừa qua anh đã làm thế nào để
vượt trội hơn những người khác vậy?”

Khách hàng cũng cần tham gia

“À là vì tôi biết các bạn sẽ sử dụng
phương pháp của tôi nên tôi đã phải nghĩ
ra một phương pháp mới. Bây giờ khi đi

gặp khách hàng, một tay cầm búa, một
tay cầm tấm kính an toàn, tôi hỏi khách
hàng: anh có muốn xem một tấm kính
không thể bị vỡ không?” Anh ta nói:
“Tôi không tin.” Sau đó, tôi đặt tấm kính
lên bàn và đưa búa cho anh ta đập kính.
Sau khi đã cố gắng và không thể đập vỡ

được tấm kính thì anh ta bị thuyết phục.