Page 386 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý
P. 386
miêu tả sản phẩm ngay từ những câu đầu
tiên với khách hàng. Nhưng bạn làm như
vậy thì bạn đã tự phá họai cuộc bán
hàng, khách hàng sẽ không có đủ thông
tin cần thiết để xem xét đề nghị của bạn.
Trường hợp đó, họ sẽ thoái thác: tôi
không quan tâm hay: “Hiện tại chúng tôi
chưa có nhu cầu.” Và kết quả là bạn chỉ
nói chuyện với chiếc điện thoại.
Hãy lựa chọn câu chữ thật kỹ
lưỡng
Khi gặp khách hàng lần đầu tiên, một
người bán hàng thường mở đầu câu
chuyện bằng sản phẩm của họ, trong khi
khách hàng vừa nghe điện thoại, vừa ký
