Page 196 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý
P. 196
Có hai cách hình ảnh hóa để luyện tư
duy, chuẩn bị cho một cuộc bán hàng sắp
tới. Thứ nhất là cách trực tiếp, là hình
dung khách hàng và tình huống bán hàng
dưới con mắt của chính bạn. Bạn thấy
khách hàng mỉm cười và phản ứng tích
cực với bạn. Bạn thấy họ nhất trí với bạn
và thích thú với bài thuyết trình của bạn
cũng như với công ty. Cách này rất hiệu
quả.
Thứ hai là cách gián tiếp: bạn sẽ
đứng ngoài quan sát bạn và khách hàng
trong một tình huống bán hàng, bạn như
bên thứ ba quan sát từ bên ngoài. Sử
dụng cả hai cách, quan sát bản thân cả từ
trong ra và ngoài vào, bạn có thể cải
