Page 196 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý
P. 196

Có hai cách hình ảnh hóa để luyện tư
  duy, chuẩn bị cho một cuộc bán hàng sắp
  tới.  Thứ  nhất  là  cách  trực  tiếp,  là  hình
  dung khách hàng và tình huống bán hàng

  dưới  con  mắt  của  chính  bạn.  Bạn  thấy
  khách  hàng  mỉm  cười  và  phản  ứng  tích
  cực với bạn. Bạn thấy họ nhất trí với bạn
  và thích thú với bài thuyết trình của bạn
  cũng như với công ty. Cách này rất hiệu
  quả.




      Thứ  hai  là  cách  gián  tiếp:  bạn  sẽ
  đứng ngoài quan sát bạn và khách hàng
  trong một tình huống bán hàng, bạn như

  bên  thứ  ba  quan  sát  từ  bên  ngoài.  Sử
  dụng cả hai cách, quan sát bản thân cả từ
  trong  ra  và  ngoài  vào,  bạn  có  thể  cải
   191   192   193   194   195   196   197   198   199   200   201