Page 192 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý
P. 192
cách hình ảnh hóa và nêu quyết tâm,
người bán hàng đều đang củng cố tinh
thần để lặp lại những kinh nghiệm đã có.
Một bức tranh về kinh nghiệm bán hàng
có hiệu quả sẽ nạp vào tiềm thức của bạn
và được chuyển sang cuộc bán hàng tiếp
theo. Với bức tranh đó, tiềm thức sẽ tập
hợp những suy nghĩ, cảm xúc và hành
động để chúng dẫn bạn tới thành công
như trước đây.
Chính bạn phải tự kiểm soát vùng
tiềm thức
Vùng tiềm thức của bạn không có tính
định hình, giống như đất sét vậy. Bạn có
thể nắn nót theo bất cứ hình dạng vào
