Page 128 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý
P. 128
Điều này không có nghĩa là bạn phải
bỏ ra 5 tiếng đồng hồ. Chỉ đơn giản là
bạn cần phải gặp gỡ khách hàng 5 lần
hay nhiều hơn nữa. Bạn cần phải hẹn
gặp, tới gặp khách hàng, nói chuyện và
thuyết phục khách hàng rằng bạn và công
ty luôn sẵn sàng phục vụ họ. Thông
thường sau lần gặp gỡ thứ năm, khách
hàng sẽ quan tâm hơn.
Hầu hết mọi người đều từ bỏ quá
sớm
Trong một nghiên cứu gần đây, người
ta đã phát hiện rằng tới 48% cuộc gọi
chào hàng kết thúc mà người bán hàng đã
không cố gắng dứt điểm thương vụ, dù
