Page 127 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý
P. 127
thuyết phục khách hàng chuyển sang mua
hàng của công ty bạn. Một nhà cung cấp
mới chỉ bán được hàng sau ít nhất 5 lần
liên lạc.
Có khoảng 10% số người bán hàng
cố gắng thực hiện hơn 5 cuộc gọi và nỗ
lực dứt điểm thương vụ. Một nửa số
người bán hàng, thậm chí còn nhiều hơn
số đó, chỉ gọi điện một lần và bỏ cuộc.
Khi bạn muốn một khách hàng chuyển từ
nhà cung cấp hiện thời sang mua hàng
của bạn, hãy nhớ rằng thông thường bạn
cần gặp gỡ họ khoảng 5 lần mới có thể
phá tan sự hoài nghi và thói quen cố hữu
của khách hàng.
