Page 239 - Bí quyết kinh doanh trên mạng

Những điêu cần biết khi kỉnh doanh trên mạng

Theo ông Nobutaka Kuremiya, Chủ tịch 0'tec, công
ty vận hành Manuíacture Mali 21 có trụ sở ở Osaka, thì
vấn đề là ở chỗ người mua hàng rất muôn mua được
sản phẩm với giá rẻ trên mạng nhưng lại ngần ngại khi

ký kết hợp đồng với các nhà cung cấp mà họ không có
nhiều thông tin. Do vậy mà họ thành lập một bộ phận
marketing gồm 25 người có nhiệm vụ thường xuyên
đến gặp trực tiếp các công ty lớn ở châu A' - như Sony,
Samsung và Haier - để thuyết phục họ đặt mua hàng
trên sàn giao dịch điện tử. Việc marketing trực tiếp như
vậy là rất cần thiết bởi vì "người mua hàng chưa phải

hoàn toàn quen thuộc với giao dịch thương mại kỹ
thuật số," ông Kuremiya giải thích. Bản thân Công ty
0'tec cũng sản xuất các sản phẩm đúc ép phun, do vậy
mà đội ngũ marking của họ có hiểu biết về kiểm soát
chất lượng và các vấn đề kỹ thuật khác. Điều này cho
phép họ tự tin và có cơ sở khi giưới thiệu sản phẩm của

các nhà cung cấp cho các khách hàng tiềm năng.
Các công ty thương mại điện tử khác cũng đang
nhận ra rằng mặc dù họ là những tên tuổi lớn nhưng họ
cũng không thể thành công nếu như không có các hoạt
động tiếp xúc trực tiếp. Chẳng hạn như trường hợp của
TWX-21, sàn giao dịch điện tử lớn nhất của Nhật Bản
và do Tập đoàn thiết bị và điện tử Hitachi vận hành.

Năm ngoái, TWX-21 kết nối với E2open, một vvebsite

242