Page 236 - Bí quyết kinh doanh trên mạng

Nhĩừig diều cần biết khi kinh doanh trên mang

cho một sô' nhà sản xuất ô tô, xe máy và các thiết bị
công nghiệp. Và số khách hàng này hầu như không
thay đổi. Thế rồi vào tháng 9 nãm 2001, anh đưa sản
phẩm của công ty mình lên sàn giao dịch điện tử
Manuíacture Mali 21, một web site kết nối các nhà sản

xuất linh kiện với những người mua là các nhà sản
xuất. Ba tháng sau, Matsushita Communication
Industrial, nhà sản xuất thiết bị công nghiệp và điện tử
hàng đầu của Nhật Bản, đã liên hệ đề nghị anh cung
cấp các chi tiết bằng cao su đàn hồi dùng cho sản xuất

điện thoại di động. Hiện nay, hợp đồng cung cấp cho
Matsushita đem lại cho công ty anh doanh thu 41.800
USD một tháng, bổ sung một nguồn lực quan trọng cho
công việc kinh doanh của công ty. Nhận xét về
Manufacture Mali 21, anh nói; "Nó đem đến cho
chúng tôi sự biến dổi lófn lao".
Thành công như của anh Hirota từ lâu đã là niềm mơ
ước của các nhà cung cấp nhỏ có tham gia vào hoạt

động marketing trên mạng. Tuy vậy, Manufacture Mali
21 là một trong số ít các sàn giao dịch B2B có thể trụ
vững để phát triển trong một thị trường vốn rất nhiều
khó khăn và ảm đạm. Vậy lại sao website này lại thành
công trong khi các vvebsite khác thất bại? - Việc tiếp

xúc trực tiếp chính là chìa khoá của thành công.
Bộ phận bán hàng và marketing thực của

239