Page 134 - Bí quyết kinh doanh trên mạng

Chiến lược marketing và tiếp cận khách hàng

động, chủ yếu phục vụ công việc trồng cây và chưng

cất tinh dầu. Vào giữa năm 1998, công ty đưa lên mạng
một \vebsite có hai ngôn ngữ là tiếng Anh và Tây Ban
Nha và khuếch trương bằng cách giới thiệu nó cho các
phòng thương mại, các trung tâm thương mại thế giới
và các nhà nhập khẩu. VVcb.site của của công ty cũng
được đăng ký trên các danh bạ về ngành rượu bia.
Trong vòng một năm công ty đã giành được về nhiều

khách hàng mới từ Achentina, Trung Quốc, Pháp,
Philippine, Mỹ với kết quả là doanh sô' bán hàng bổ
sung lên tới 3,5 triệu USD/năm.
Đ iể m m ạn h c ơ b ả n : Được công nhận và ổn định như
một doanh nghiệp có tiếng tãm ở Mexico cung cấp các
loại rượu mạnh Tequila tốt nhất.
Đ iể m y ế u c ơ b ủ n : Nhận thư điện tử mất nhiều thời
gian, nhưng chiến lược thư điện tử cũng lại là nguyên
nhân cho sự thành cổng của công ty.

C á c c ơ h ộ i ch ủ yếu : Mở rộng họat động của công ty
thông qua việc sử dụng internet và tiếp thị bằng thư
điện tử.
T h ử th á ch ch ủ yếu : Ngày càng có nhiều công ty
hiểu ra sức mạnh của chiến lược tiếp thị bằng thư điện
tử và điều đó làm cho chiến lược của công ty không

còn là độc nhất nữa và hiệu quả của nó sẽ giảm đi.
(Nguồn ITC, Cybermarketing Geneva 2000

136