Page 12 - 4 Phong Cách Bán Hàng

j b ô í n á t ưề tấ c (jíả

¿3iuck Mache đã dành suốt một phần tư thế kỷ để bản hàng,

quản lý, xây dụng và phát triển các tổ chức bán hàng mang phong

t

cách riêng trong ngành nghề có tính cạnh tranh khốc liệt này. Ong

đã sử dụng phương pháp bán hàng đột phả để tạo nên bước chuyển

của Tập đoàn Cho vay Benchmark: Từ một nhà môi giới thế chấp

thành một tập đoàn cho vay thế chấp, với lưu lượng cho vay tăng

một cách ngoạn mục chỉ trong một khoảng thời gian rất ngắn, biến

nó thành một trong những tập đoàn có tầm cỡ tại thị trường

Caii/ornia.

Với tư cách là Phó Giám đốc điều hành bán hàng cho công ty

kinh doanh nhà đất Mỹ, Mache đã tăng doanh thu từ 6 triệu đô ỉa

lén 100 triệu đô la chỉ trong vòng 10 năm, thiết lập quan hệ hợp tác

chiến lược với nhiều công ty sừng sỏ khác nữa như Coldwell

Banker1 và Prudential2, và còn cải cảch được đội ngũ bán hàng

trong suốt khoảng thời gian đó.

Từ một người ỉàm việc trong lĩnh vực bản hàng, rồi trở thành

trưởng ban điều hành, Mache là vị co vấn đầy kỉnh nghiệm cho

hàng ngàn các nhà bán hàng chuyên nghiệp. Nhờ các mối quan hệ

2 M ộ t t r o n g n h ữ n g t ậ p đ o à n b ả o h i ể m l ớ n n h ấ t t h ế g i ớ i .