Page 138 - 100 Nghề Đắt Giá Thế Kỷ 21

hành vì vậy họ có thế trở nên thân thuộc vối trang thiết
bị từ quan điểm điều hành.
N hận xét chung

Đại diện bán hàng thường phải là người dễ coi có hiểu
biết và có chí tiến thủ. Nhưng có lẽ quan trọng hơn là họ
phải có khả năng vượt qua sự phản ứng của khách hàng.
Công việc này không dành cho những người yếu tim.

HỎI CHUYỆN NGƯỜI TRONG NGÀNH

MARTIN BLOCK
Chủ tịch các đại diện đại lý của hãng
chế tạo ỏ Texas.

• Bạn đã bước vào nghề này như thế nào?

Martin Block nhận bằng tốt nghiệp kỹ thuật từ
Naval Academy của Mỹ. Sau khi được phân công
công việc, ngay lập tức ông làm việc như một kỹ sư
bán hàng tại công ty chế tạo công nghiệp.
Trong khi cung cấp sản phẩm cho công ty tại
cuộc triển lẫm thương mại, Martin gặp một quý
ông đáng kính nói với ông về một công ty chế tạo cơ
bản của người Italia đang tìm một đại diện ở Mỹ.
19 năm sau đó M aritin vẫn tiếp tục đại diện cho
công ty của Italia, cùng với các công ty lớn của Mỹ.
Giữa các công ty Martin đại diện ở Mỹ có một công
ty nồi hơi, một công ty đặc biệt trong sự giả mạo
trang thiết bị công nghiệp, và một công ty xử lý
nước công nghiệp.

138