Page 141 - 100 Nghề Đắt Giá Thế Kỷ 21
P. 141

Nhìn vào tương lai

         Các công ty kỹ thuật càng cao thì càng cần đến VAR
    để  bán  sản  phẩm  của  họ,  vì  nó  rẻ  hơn  nhiều  so với  bán
    trực tiếp. Điều sàng lọc đó có lợi cho các VAR.
         Rất nhiều công ty,  họ được xem như là  một bộ phận
    mấu  chốt  trong  chiến  lược  bán  sản  phẩm  của  công  ty.
    Cơ  hội  tốt  nhất  là  các  hãng  có  quy  mô  trung  bình  lớn.
    Bởi vì, các công ty nhỏ thường không thể cô" gắng có một
    đại diện VAR làm việc với nhiều thòi gian.

    Yêu cầu về trình độ
         Bạn  cần  phải  có  một  nền  tảng  kinh  doanh  vững
    chắc.  Trong  lĩnh  vực  này  bạn  phải  có  khả  năng  xử  lý
    những  tình  huống  phức  tạp,  nhất  là  khi  gặp  những
    người khó tính.

    Nhận xét chung
         Bạn  phải  giỏi  về  nghệ  thuật  thuyết  phục,  bởi  vì
    công  việc  này  liên  quan  rất  nhiều  đến  sự  chú  ý  của
    khách  hàng  và  VAR  phải  thuyết  phục  họ  rằng  sản
    phẩm  khách  hàng  rất  cần  thiết  cho  họ.  Khả  năng  điều
    khiển sự chô"i bỏ cũng là một điều cần thiết.



                  HỎI CHUYỆN NGƯỜI TRONG NGÀNH

                                         M A R K   C H A M B E R L IN
                                  Nhà quản trị phát triển VAR khu vực cho một
                                 công ty kinh doanh thư thoại ỏ Irvine, Caliíornia.
          •  Bạn đã bước vào nghề này như thế nào?

             Khi  còn  là  sinh  viên  ở  trường Đại  học  Califor-

                                                               141
   136   137   138   139   140   141   142   143   144   145   146