Page 141 - 100 Nghề Đắt Giá Thế Kỷ 21

Nhìn vào tương lai

Các công ty kỹ thuật càng cao thì càng cần đến VAR
để bán sản phẩm của họ, vì nó rẻ hơn nhiều so với bán
trực tiếp. Điều sàng lọc đó có lợi cho các VAR.
Rất nhiều công ty, họ được xem như là một bộ phận
mấu chốt trong chiến lược bán sản phẩm của công ty.
Cơ hội tốt nhất là các hãng có quy mô trung bình lớn.
Bởi vì, các công ty nhỏ thường không thể cô" gắng có một
đại diện VAR làm việc với nhiều thòi gian.

Yêu cầu về trình độ
Bạn cần phải có một nền tảng kinh doanh vững
chắc. Trong lĩnh vực này bạn phải có khả năng xử lý
những tình huống phức tạp, nhất là khi gặp những
người khó tính.

Nhận xét chung
Bạn phải giỏi về nghệ thuật thuyết phục, bởi vì
công việc này liên quan rất nhiều đến sự chú ý của
khách hàng và VAR phải thuyết phục họ rằng sản
phẩm khách hàng rất cần thiết cho họ. Khả năng điều
khiển sự chô"i bỏ cũng là một điều cần thiết.

HỎI CHUYỆN NGƯỜI TRONG NGÀNH

M A R K C H A M B E R L IN
Nhà quản trị phát triển VAR khu vực cho một
công ty kinh doanh thư thoại ỏ Irvine, Caliíornia.
• Bạn đã bước vào nghề này như thế nào?

Khi còn là sinh viên ở trường Đại học Califor-

141