Page 108 - 100 Nghề Đắt Giá Thế Kỷ 21

Công ty đó đã thuê Don quyết định xem sản phàm
nào của IBM PC được loan báo. Tôi không có bằng
cấp gì về khoa học máy tính, vì vậy tôi đánh giá mọi
thứ từ quan điểm của người tiêu thụ sản phàm. Tôi
có một cảm giác sẽ xuất hiện những thay đổi đôi với
người sử dụng máy tính khác.

Sự tiên đoán của anh là một ngày nào đó hãng
IBM sẽ làm bá chủ trong ngành máy tính - đó là sự
thật. Đã có lúc hãng IBM tạo được hơn 85% các máy
tương hợp trên thị trường.

Ngày nay, Don xem xét toàn bộ quá trình định
giá, từ việc lựa chọn sản phẩm đến việc đàm phán
cộng tác. Anh điều hành 8 nhân viên.

Khi được hỏi: Đã bao giờ anh chán định giá
phần mềm chưa? Don nói: "Máy tính là niềm say
mê của tôi. Chang có gì lý thú hơn là trở nên bận
rộn tới tấp với phần mềm hang ngày".

• Hằng ngày bạn làm những gì?

Một tháng Don xem khoảng 300 tiêu đề phần
mềm, nhưng thực chất anh kiểm tra chưa đến 1 /3.
Anh nói: "Hơn 200 trong sô 300 phần mềm bị loại
ra trước khi phá lớp nhựa trên bao bì". Chính
những điều đó làm nên sự tồn tại cho văn phòng
của Don. Anh xem xét và căn nhắc các bản phác
thảo bao bì, giá, thị trường tiềm tàng đê quyết định
xem nó có giá trị đê loan báo hay không. Khi đồng
ý anh sẽ gặp người sản xuât và đi đến thoả thuận.
Anh nói: "Thật dễ dàng cho tôi nhìn mọi thứ và nói
nó sẽ được bán và không được bán".

108