Page 84 - 1001 Cách Giữ Chân Khách Hàng

thưởng. Mỗi lần tiêu trên 25 đôla bạn sẽ tự động
nhận được một chiếc xe tải hoặc ô tô hoàn toàn
mới, phần thưởng thứ hai có 1000 người trúng mỗi
người được một thẻ điện thoại dùng được 45 phút.

THẺ DISCOVERY

Trong hai tháng trước năm 1999 thẻ Discover
đã triển khai ồ ạt hoạt động chúc mừng nghênh
đón một thiên niên kỷ mới. Nó đã tự động đưa tất
cả khách hàng cào thẻ nạp vào danh sách hoạt động
rú t thăm có thưởng. Phần thưởng đầu tiên đó là
chuyến du lịch đến thành phố New York miễn phí,
tham gia lễ hội chúc mừng năm 2000 trước quảng
trường Thời đại, đồng thời tặng thêm giá trị thẻ
Discover 200 đôla.

TẠP CHÍ “GIÁ TRỊ”

Nhà xuất bản tạp chí chắc đã vận dụng phưong
pháp chuyên gia rú t thăm có thưởng. Để tranh thủ
tỷ lệ đặt m ua cho quảng cáo thành tích “nước lên
thuyền nổi”, họ hoàn toàn nhờ vào biện pháp này
lôi cuốn tác giả. Năm trước, tạp chí “Giá trị” không
chỉ giảm giá líu đãi đến 50% để làm mồi cho việc
đặt tiếp mà còn đưa ra hoạt động rú t thăm có
thưởng “nháy máy thành giầu” tiền thưởng đến
75-.000 đôla, lại còn thêm một giáo trình dp một
trong 60 cố vấn tài vụ nổi tiếng nhất nước Mỹ trực

85