Page 364 - Triệu Phú Khởi Nghiệp Từ Hai Bàn Tay Trắng

T < ú > ^iÁ: Triệuy phÀMV va

nhiều nhờ doanh số bán hàng tăng. Doanh sô bán
hàng tăng là bởi vì giá các Scản phẩm của ông có ưu
thế cạnh tranh cao. Như vậy, kê cả việc các sản phẩm
nội thất của ông có thâ’p hơn so với doanh nghiệp
khác thì ông vẫn lãi hơn rất nhiều so với \'iộc chi bán

gỗ nguyên liệu như trước đây.
Trong quá trình kinh doanh, ông phát hiện ra
rằng, khách hàng khi mua một sản phấm thường hay
có nhu cầu mua thêm sản phấm khác. Ví dụ: Một số
người khi bài trí nhà mới, họ hay có xu hướng cân
nhắc xem màu sắc của các đồ gia dụng có phù lìỢp

với m àu sơn và các sản phâm trang trí khác trong
nhà hay không. Thế nên, ông lại có thêm sáng kiến
bán đồ nội thất kèm với các vật dụng trang trí khác
nhằm đáp ứng nhu cầu cvia khách hàng. Vì những
sản phẩm này có tính tương hỗ cao, làm tăng vẻ dẹp
cùa căn nhà, nên thông thường khách hàng hay mua
kết hỢp cả hai loại.
Các sản phẩm có thê tương hỗ, bô trỢ cho nhau
chính là bởi vì có mối quan hệ nhâd dịnh, một loại

sản phẩm này có thê kết thành “cặp đôi" với sản
phẩm khác giúp tăng hiệu quả sử dụng hoặc tăng
tính thẩm mỹ. Tính tương hỗ này không chỉ thể hiện
trong chức năng, tác dụng cvỉa sản phâm mà còn
được thể hiện trong sản xuất.
Ví dụ một nhà nicáy nhiệt điện có giá diện tiêu thụ

- 3 6 5 -