Page 280 - Tiền Và Tâm Lý

cho hai ý tưởng đều hay ho, kiến thức, kinh nghiệm
của hai anh đều thuộc tốp đầu nhưng nhà đầu tư chỉ
có thể chọn một ừong hai anh ấy. ôn g ta dựa vào
đâu? Có vẻ đây là một cuộc chiến cân sức và ông ta
bắt buộc phải dốc tiền đầu tư cho cả dự án này
chăng? Những nhà đầu tư thông minh và nhạy bén

họ không có xu hướng quyết định mọi việc theo
hướng đó. Họ sẽ hỏi “Bạn là ai?” Nếu anh A có ý
tưởng hay, kiến thức lẫn kinh nghiệm chẳng khác gì
anh B nhưng bởi A chỉ là một người không xây dựng
những mối quan hệ xung quanh, không xây dựng
nhân hiệu cá nhân, nhà đầu tư sẽ không thể tin tưởng
đầu tư một khoản tiền lớn vào ý tưởng đó khi biết
rằng anh ta hoàn toàn đơn độc. Nhưng với người B ,

nhà đầu tư xem xét anh ta vì anh ta đầu tư thương
hiệu cá nhân, có xây dựng những mối quan hệ nhất
đinh xung quanh mình và vì thế khi bò một khoản
vốn tài chúih để giúp đỡ, anh ta vẫn có thể xoay sở
được bởi số người biết đến anh ta khá nhiều và đây
là lượng khách hàng lớn có lợi cho cả đôi bên.

Đó là câu chuyện xây dựng thương hiệu trong
nghệ thuật huy động vốn mà bạn cần biết. Nhưng
điều đó không có nghĩa rằng bạn phải dày công đi
xây dựng nhân hiệu của mình rồi mới có thể lập
nghiệp, trong thực tế tận dụng cơ hội càng sớm càng

tốt bởi không phải ai cũng chỉ nhìn vào thương hiệu
cá nhân của bạn để góp vốn.

281