Page 265 - Lập Kế Hoạch Kinh Doanh Thắng Lợi

Australia
Các cuộc họp thường thoải mái nhưng nghiêm túc.
Người Australia thích ngưòi khiêm tô"n và không quá đề
cao sự thành công cá nhân. Khả năng hài hước, bao gồm
cả chuyện tự trào phúng, cũng được đánh giá cao. Không

nên sử dụng các chiến thuật bán hàng chèo kéo, nài nỉ,
và đừng ngạc nhiên khi gặp phải một sô kiểu nói chuyện
“đường phố”.

Croatia
Kết quả sẽ có khi cuộc họp kết thúc chứ không dựa
vào một khoảng thời gian xác định. Nếu đang đi du lịch
ở Croatia, bạn nên có lịch trình linh hoạt bởi cuộc họp có

thể chiếm hết cả cuộc sốhg của bạn.

Estonia
Một trong các khách hàng của tôi là người có thể
choán hết căn phòng theo cả nghĩa đen lẫn nghĩa bóng.
Ông là một người đàn ông to cao, với giọng nói sang sảng,
cử động tay khá nhiều và có sở trường chen ngang người
khác nói khi ông vừa có ý nghĩ vĩ đại nào đó. Đó không
phải là cách để tiến hành một cuộc họp ở Estonia. Nói
chuyện nhẹ nhàng, cử chỉ từ tôA và tránh nói chen là quy
tắc ở đây. Trưốc cuộc họp, khách hàng của tôi may mắn

gặp một luật sư dày dạn kinh nghiệm ở Tallin, thủ đô
Estonia và được tư vấn để thân thiện và bớt mạnh bạo
hơn. Ổng luôn là người trọng chữ tín, bằng hành động
nhẹ nhàng hơn nhưng vẫn tỏ ra đáng tin cậy, ông đã
giành được quyền tài trỢ một vụ kinh doanh ở Estonia.

* - Í|Ể ^ 2 6 3