Page 263 - Lập Kế Hoạch Kinh Doanh Thắng Lợi

khi các nguồn tài trợ xuất hiện khắp thế giới, khi cuộc
thi lập kê" hoạch kinh doanh mở ra tại mỗi quốc gia thì
cũng không có gì vô lý nếu bạn sẵn sàng cho các cơ hội

toàn cầu. Điều này trớ trêu ở chỗ nó cũng có nghĩa bạn
phải thích nghi với phong tục kinh doanh địa phương.
ĐỐI với những ai chắc chắn sẽ chỉ kinh doanh quanh địa
phương mình sinh sông, hay không vượt ra khỏi lãnh
thổ quốc gia thì nên lật sang chương kế tiếp.
Chúng ta phải biết phân biệt được giữa phong cách
kinh doanh của một người và văn hóa kinh doanh địa
phương của họ. cả hai điều này đều rất quan trọng. Khi

tham gia vào bất kỳ một cuộc họp nào, điều bạn mong
muốh là hiểu và phân tích được đối tác là người như
thế nào, trên phương diện cá nhân. Phong cách cá nhân
của họ như thế nào? Cách họ điều hành công việc kinh
doanh như thế nào? Đồng thòi bạn phải hiểu rõ văn hóa
ở địa phương mà bạn đang tiếp cận. Các buổi họp được tổ
chức tiến hành ra sao? Ai là người sẽ đưa ra quyết định?
Tôi sẽ làm gì để không mạo phạm đến người khác?
Xét đoán người đó trước, rồi vận dụng các tiêu chuẩn
của địa phương sau, hy vọng làm vậy bạn sẽ có đối tác
ngoại quốc mới và nguồn tài trỢ mới.

Các phần tiếp theo là các chắt lọc mang tính khái
quát chung và cơ bản về các khía cạnh khác nhau của
việc kinh doanh tại một vài quốc gia. Trong một thời đại
mà con người cực kì nhạy cảm với bất cứ thứ gì bị cho là
khuôn mẫu hoặc phán xét về giá trị, các phần sau đây có
thế làm một sô độc giả không vui.
Hiểu và ý thức được tất cả các phong tục địa phương

„ ^ ^ 2 6 1